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    創業者如何合理定位?(找準定位才能明確方向)

    Admin_LongAdmin_Long 評論 2020-02-21 15:49:31
     

      創業者如何合理定位?(找準定位才能明確方向)

      對于創業者而言,方向是很重要的,沒有一個明確的方向就好像是無頭蒼蠅到處亂撞,最終的結果只有失敗。但是如果能夠做到準確的定位,那么成功率才有可能提高。那么,創業者如何合理定位?我們一起來看一下。

      定位的心法:自己的被利用價值。找到自己的定位,從四個維度來分析:

    創業者如何合理定位?(找準定位才能明確方向)

      第一維度:你與產品的利用價值

      這個是最低緯度的定位,意思就是基于產品和項目,去找人群,搶占人們的心智。這個是我們在目前商業世界里面看到的最多的,也是經常見的,比如腦白金,王老吉。實際是洗腦,割韭菜,這個玩法已經過時,我們也不建議初創者再走這條路。

      第二維度:你與人群的利用價值

      基于人群和人群的需求,然后去匹配產品,這個時代即將撲面而來。這個層次,是先有人群,再有產品。就是說你有了人群,他們需要什么,你就提供什么 。舉個例子,社群空間站,先有了很多圈子,很多社群,然后根據這些人的360需求,去匹配了后端的產品,服務和價值。與第一種先有產品后有人群是反著來的。

      第三維度:你與商業的利用價值

      你對商業有什么利用價值?這個維度有點高,但是世界就是高維碾壓低緯,未來商業世界會是一個載體,工具和通道,人們通過這個通道,通過在商業世界中賺錢,去找到本源的自己,自信的自己,有能量的自己,而不是僅僅賺到錢這么簡單。

      第四維度:你與社會的利用價值

      這個層級又進入一個高層級的維度,你的存在對這個社會的利用價值是什么?你對這個社會有什么用?你與社會的關系是什么?

      在這里,我們先不討論第三種與第四種,畢竟對于初創業者來說,我們先考慮的第一個問題,就是怎么賺到錢,怎么活下來。所以在這里,我們分析第二種,來找自己的定位。我們通過這種定位來賺錢的基本的邏輯思路是:

      找到人群——探索人群的需求——梳理價值庫——輸出價值庫——賺錢

      定位的四個原則:

      滿足人性需求趨勢: 人的需求都在變化,我們不能只關注與人的產品單一的需求,還有其他情感需求,社會需求,愛的需求等等,人的需求都是360全方位的。那你要思考,做什么,可以滿足人的這些全部需求?

      符合市場趨勢的增長: 比如拿做社群舉例子,你在搜索框里搜的話,社群營銷和社群運營這兩個詞,是搜索量最高的,而且搜索量是持續增長,這就說明,做這塊有著巨大的市場空間。

      做同行比較弱的,且數量少的: 還是拿做社群這個舉例子,為什么社群空間站做社群,因為做社群比的不是產品你的營銷你的客戶,真正比的是發心,你會發現,市面上很多做社群的,就是割韭菜。能量低,發心不純,價值低。

      符合自己的興趣: 定位自己感興趣的,比如我之前做微商, 后來發現自己不喜歡賣產品,不喜歡招代理,反而像現在,更喜歡輸出內容,更喜歡講課培訓。

      定位的四個方法:

      1. 百度搜索兩到三個高搜索量的關鍵詞,雜交

      舉例,比如你做社群,社群和運營都是高搜索量的詞,那么就可以定位社群營銷第一人;

      再比如,做服裝行業,雜交服裝,社群,贏利三個關鍵詞,服裝行業社群贏利爆破第一人;

      再比如,雜交抖音,餐飲兩個關鍵詞,餐飲行業抖音運營專家。等等。懂了吧。

      2.找到做百度競價的公司,告訴他我要做什么事,他會給你建議,給你羅列關鍵詞清單,給你高推薦的關鍵詞,自己去雜交。就出來了你的新的定位。

      3.利用百度指數上面,搜索量比較高的關鍵詞都可以雜交。

      4.或者找個同行,你被他成交一次,他怎么叫,你就怎么叫。

      關于“創業者如何合理定位?找準定位才能明確方向”的全部介紹就到這里了,如果你能夠按照以上的定位方法去找方向想不成功都難。



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